随着互联网下半场来临，各行各业纷纷开始探索互联网+的可能性。包括许多传统企业，也开始加入互联网大军，希望借助互联网的发展，为企业打开新的营收局面，创造更多价值。

对于传统家装行业而言，互联网的兴起，可以说打开了线上获客的新入口，各大企业纷纷入局互联网营销，以期获得更多优质客源。

但是问题来了，互联网渠道多、套路深，传统家装行业该从何入手，才能更高效获客？

目前家装行业在线上获客情况不太理想，咨询成本普遍在¥ 200左右，难以获得有效突破。

为什么我们说微博是更适合互联网家装企业的营销平台？因为微博的人群与家装消费人群更吻合、微博的双向交互属性让企业更容易与消费者产生良好连接。

据调查，家装消费人群中，20-40岁的80后和90后是主力军，占比高达79%，男性略高于女性，普遍学历较高。

根据我们的洞察，这其中还有一点值得引起注意：在家装消费中，虽然男性消费力比较强，但起到决策作用的多为女性。相对其他平台，微博聚集大量高学历、高收入、高消费的80后、90后女性用户，企业可以在微博实现与用户的双向互动，产生黏性，加上微博粉丝通的精准定向投放，大大帮助企业高效获客。具体怎么做呢？

大家已经知道，在流量红利已逝的今天，没有策略支撑的粗放式投放，已经很难奏效。我们必须承认：策略驱动的精细化投放时代，正在开启。而新时代之下，粉丝通的投放应该采取怎样的策略进行？总结我们多年的投放经验，加上对当下营销环境的深入洞察，我们认为：粉丝通的投放，应该以增长黑客的核心思路驱动投放优化，让有限的流量，得到最优的转化。

这个策略应用到粉丝通实践中，具体该如何实施呢？

1、开始投放前，一定要做好足够精准的人群洞察以及充足的内容准备，有策略、有重点地进行投放，舍弃无规划和凭感觉的碎片化投放，避免无用功。

2、在投放过程中，包括人群的选择、素材创意、落地页等，投放的各个环节，都要不厌其烦地进行测试、调整、优化，遵从增长黑客的思路，将每一次层级的转化率不断优化提升，最终达到最优。

当家装行业线上咨询成本还在¥200高居不下的时候，上海木桐装饰公司的西安分公司，就利用粉丝通将咨询成本做到了仅¥70。

▌投放前准备：宽而广的人群洞察+科学而充足的内容准备。

人群洞察上，基于前面论述提到的家装人群洞察，我们将初次投放目标锁定在西安本地的22-40岁适婚、已婚男女。

内容的准备上，我们有明确的方法论作为指导，以我们之前做的一次“市场人的情人节活动”为例，从服务/卖点、人群/行业、热点/名人、痛点/共鸣，四个维度展开洞察分析，深挖产品和用户之间的利益点。

以这个方法论为指导，我们首先从新房、二手房改造的痛点切入，用让家“美而精致”与用户产生共鸣，九宫格配图以及留言引导的内容进行投放。结果发现点击率虽然还不错，但咨询转化咨询成本¥184，还有很大提升空间。

深入分析后台数据我们发现，点击贡献较多的22-25岁年轻群体，并没有贡献太多咨询转化。分析讨论之后，我们发现，年轻群体虽然表现活跃，但购买意向并不强。我们应针对真正有付费能力的中年群体展开更多投放优化。

▌ 投放中优化：不厌其烦的AB测试。

确定人群后，我们继续分析咨询转化不高的原因：现有内容的咨询转化引导过于单一，只有留言一种，对于用户来说，互动体验不好，而且也没有针对性。

因此我们决定增加落地页引流，设计简单的“表单式”落地页进行测试后，发现落地页的导流效果果然更优，于是后面的投放中改用落地页导流。

同时，内容方向上不断拓展进行测试，新增真实案例、婚房、儿童房、老年房等方向；人群投放维度继续优化，增加本地生活、本地竞品以及女性感兴趣的女性情感、美容、代购、美食等账号粉丝。

在投放的各个环节，不断进行AB测试，找到落地页点击率最高的内容，加大投放。经过这一轮的测试优化，成功将咨询成本控制在¥85。但我们相信，在咨询转化上，仍然还有优化的空间。

▌ 转化提升：落地页继续深入优化。

之后我们一方面针对用户痛点，展开多组不同的落地页进行投放测试，包括一键获取报价、免费户型解析等；