怎样才能写出很吸引人的那种文案
“我把产品利益点写清楚了
但还是不够打动人……怎么办？”
品叔实答案就在你心里
你自己就是那个直击人心的文案高手
所以你知道那三个字是什么了吗？

我问你啊，当你去购物的时候，有没有心里觉得贵，觉得没必要买，但最终还是剁手的情况？

有吧，99.99%的人都有好吗？！什么，你说你是经常有？……

回忆下吧，当你内心交战的时候，你总会给出一个强悍的理由，诱导自己把【购买】键按下去……

■ 作为女生的你，当你看中一件漂亮衣服，却舍不得掏钱时，你的大脑开始自动为你脑补一些画面：你穿着它出席周末的聚会，在姐妹中格外美丽，同行的男生忍不住看你；公司那个帅气的同事注意到你，和你搭话，一段缘分此次开始；想象力丰富的妹子，还会幻想到前男友街头偶遇，错愕后悔的表情……

■ 作为男生的你，当你想办健身卡，有感觉会员费有点贵时，是什么推动你把卡办下来？是幻想。幻想健身后，你穿上紧身衣，在镜子前欣赏自己的倒三角身材；你穿修身衬衫走进公司，女同事都会看着你……

明明东西不便宜，你还是成功让自己剁手了，一次，再一次，又一次……你说你是不是打动人心的高手？

这就是今天送给你的文案新招——连锁反应。

产品功能带来好处A，这是显而易见的嘛，我们可以再想一步，有了A后，他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面，悄悄地打动顾客的心，推动他情不自禁地购买。

请让我用3个案例为你说明——

01

少妇心动的早餐机

广东、顺德。

一个新兴家电品牌，想要推广下面这个东西。

这个家伙叫早餐机，你看看它，左边能烤吐司面包，右边能煎鸡蛋、牛排，一目了然。

售卖的对象呢，是80、90的少妇，造型圆圆的比较可爱，又能帮助偷懒，做的是西餐，新一代妈妈当然喜欢啦。

他们家营销人功底扎实，文案不只是讲产品功能，而是直接说出对少妇的好处。

比如烤土司，他们直接告诉你，烤出来的结果——一边软、一边脆的两面派，嘿，还真让人流口水。

左边烤土司，右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根，而他们写的口号是——一烤一煎，三明治出来啦！挺让人心动哟。

描述操作方便，他们的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，让人感觉操作很简单，无压力。

文案写的很到位、很精炼呢，少妇该掏钱下单了吧？

销售没有这么简单。

看到219元的价格，部分少妇会陷入纠结

■ 219元，虽说也不是买不起，但是这个小玩意要花200多，值得吗？

■ 平常做早餐，我把糕点包子蒸一下，再煎个蛋，虽说麻烦了点，但也不是不能接受。

■ 买？不买？犹犹豫豫之后，可能就放下手机，做别的事去了

这就是我们写文案时常见的困扰，利益点写全了，也有一定打动力，但还不够强，需要再加把力，才能推动顾客下单。

这把力在哪里？请你回忆下，刚才说的连锁反应。

这个早餐机，做三明治方便、简单，对，这是它给顾客的好处。

然后呢？

简单地做出三明治，对顾客的生活能引发怎样的连锁反应？

这个品牌的营销人思考了，并且捕捉到了。

他们写了2句话，直击少妇的内心，抬高了她们的购买欲望。

第一句，是他们精选了很多顾客的留言，提到孩子对这个家电的反应。

“我女儿现在天天都要做早餐！”

“儿子自己就能操作，

还做早餐给我吃！”

这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子，主动锻炼自己的动手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到妈妈面前，妈妈的心里，不要太甜蜜。

营销人又补了一句——

5分钟简餐

让我任性睡到自然醒

这句也正中红心！想想少妇的生活吧，白天上班，晚上带娃，一天下来好累，都没有自己的时间，心里好苦……只有临睡躺床上的时候，刷一刷手机，一不小心就搞迟了，第二天听到闹钟，完全不想起床，一想到还要做早餐，真想直接在床上长眠算了……

5分钟简餐，任性睡到自然醒，哈，少妇也知道这是夸张了，但是每天能多睡一会儿，也很不错啊！

考虑到以上2点，这个早餐机看起来更重要了，不再是可有可无，而是一定要买呢！营销人多想一步，文案打动力更高一层，触发产品带来的连锁反应，从A点方便，到B点育儿，再到C点睡眠，三箭齐发。让读者的小心脏砰砰跳动，忍不住就下单了！

02

今天就想穿的内裤

当你写文案时，如何挖掘产品的连锁反应？这里有个诀窍，两步走。

第一步，先列出产品带给顾客的好处；

第二步，问自己——然后呢？挖掘这个好处对顾客生活产生的其他影响。

这招很实用，卖内裤都需要它。

消费升级的旋风，已经刮到内裤产业。各个厂家都在打高品质的内裤，相信你也经常在电商网站、微信推文里见到，主打卖点通常是进口棉花、快速排汗、干爽不粘、缝线细致等等。

看着页面上精美的照片，把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似得，还真有些动心呢。

但总感觉——还是差了一口气！买吧，当然不错，但你要说不买吧，也没什么问题。只是因为“工匠精神”，“进口原料”，顾客就会掏钱？他没那么好糊弄哦。

让我们仔细想一想，一个追求时尚、注重品质的都市男性，他就坐在你面前，你想卖内裤给他，你告诉他很舒服透气、很有型，他听到了，然后呢？

对，然后呢？

这样的内裤，对他的生活，能产生怎样的影响？

■ 或许是球赛后，回家路上可以更舒爽；

■ 或许是进浴室洗澡时，在镜子里看到一个更有型的自己，更开心一点。

而一个内裤品牌写下的，是这句话——

副标题：品质外观，对得起1000块钱的房间。

哈，这真是都市男青年的真实需求啊。

想想看，红酒晚餐后，他和女神相约来到高级酒店，正准备一展雄风时——露出一条妈妈买的本命年红色内裤，NO！好尴尬！

所以一条好内裤带来的连锁反应是什么？是在关键时刻，保证革命工作的顺利进行！这在很多已婚人士看来，可能像是个段子，但是请想一想，对于那些正在追求期的单身男士来说，这其实是一个很严肃，需要认真对待的问题呢！

一些男青年心里就盘算了：内裤还是得换呀，可不能等到关键的那一天，才发现来不及买，搞得自己前功尽弃啊！这一句话，推动着男青年结束犹豫，果断下单。

03

很想上的时间管理课

知识付费市场，时间管理主题，一位台湾讲师杀了进来。

他想推出一档付费音频节目，199元，20期。