随着流量红利褪去，野蛮生长的互联网时代进入下半场。当获客成本从几元飙升到几十元，再到几百元甚至上千上万，中小企业的获客出路在哪里？

寻找更有效的获客方式，提高现有渠道获客效率，成了企业的迫切需求。

获客方式的转变与流量的去向息息相关。回顾过去数十年流量变迁的三个阶段，也许会对你现阶段的获客实践有所启发。

互联网诞生初期，流量爆炸式增长，大家获取流量的方式简单粗暴——在线上做广告。Web时期的任何阶段最大的流量入口是搜索引擎。

以Yahoo，Google和百度为首的搜索引擎几乎囊括了这个时期的70%以上的流量，剩下的才是网址导航，社交网络等流量入口。

自然而然，这段时期针对搜索引擎的获客方法就成为了主流。SEO与SEM是线上获客的主要方式。

到了2013年，搜索引擎市场增速放缓，社交服务移动端流量增长明显，移动端开始出现了第二波流量红利。

移动互联网上半场，进入APP时代，同时社交媒体走向成熟。

手机用户大幅度增长，社交媒体逐渐成为主流。网民的上网习惯开始发生变化，流量的入口开始发生跃迁。

出现了抢夺流量的新方式： CPA & ASO，原生广告，内容营销。 

APP时期的搜索引擎优化：CPA & ASO

APP的出现和盛行，让 APP的数量和沉淀的可消费内容、服务也越来越多， Web时期盛行的搜索引擎在APP时期依然存活，只是应用在了App Store中。

App Store中的营销和推广方式大概有两大类：付费的方式以CPA为主，免费的App Store推广方式叫 ASO（应用商店搜索优化）。 

原生APP广告层出不穷

原生APP广告在这一阶段开始崛起。因为APP的使用场景非常精准，界面也有限，用户体验需要得到更好的保护。因此内容与平台自身融为一体的原生APP广告开始崛起，成为广大移动开发者新的流量变现方式。

移动端的原生广告按广告形式可分为：OfferWall、插屏、Banner、视频、皮肤、主题等，帮助广告主进行品牌内容宣传和移动用户获取。

内容营销成为企业获客新趋势

社会化媒体的兴起与成熟，让信息呈现出高度碎片化和多样化的状态，自媒体开始成为用户重要资讯获取渠道之一。

移动互联网上半场社交媒体3大板斧： kol崛起坐拥大批流量， 内容营销成为品牌营销利剑，精准广告的商业价值凸显。

▍ 自媒体蓬勃发展 

社交媒体的成熟，让自媒体行业迎来了爆发期。

自媒体的数量迅速飙升，新浪微博、微信公众号、头条号、百度百家等成为自媒体的大本营。第一批百万粉丝的大号变身意见领袖，在社交平台上受到粉丝的追捧和簇拥。

随着自媒体领域热度持续不减，越来越多的创业者持续涌入，他们在垂直领域深耕，收获了一批细分领域的忠实粉丝。

吸引细分人群的垂直自媒体开始成为主流，垂直化逐渐成为自媒体的主要特征。内容创业也在这个时期蓬勃发展起来。

▍ 内容营销成为品牌营销的一把利剑

随着越来越多的内容创业者涌入，消费者们对于信息的敏感阈值不断被提高，他们对于优质内容的需求空前高涨。简单排版配图加上标题党就能收获几千几万阅读量的时期一去不复返。

 信息碎片化时代，内容逐渐成为品牌营销的一把利剑。

追求单纯的露出、曝光的内容已经不被用户接受。社交媒体的社交属性让品牌在沟通方面开始在符合自身定位、特性的同时，开始偏重去迎合消费者内心的价值观和精神层面的共鸣。在社交媒体上最有效的营销不是大量广告曝光，而是让受众能够主动感兴趣的内容。

▍ 内容规划和媒介投放一体化重要性逐渐提升

 与此同时，大数据的出现让内容的商业价值得到进一步凸显。 

内容团队开始将内容营销真正落实到交易环节中，从唤醒顾客的品牌意识到最大化提高用户转化率。企业开始引用更多的第一手数据或第三方数据，以便获取更多有效决策信息。

有效的决策信息来自于数据。

为提升在社交媒体上的营销效果，越来越多的内容创意公司开始与广告技术平台合作，以微博粉丝通和微信广点通为代表的广告模式逐渐诞生并快速成熟。广告发布者可以利用后台的工具进行受众设置，例如锁定地区、年龄、兴趣和性别等人口统计变项来进行精准的广告发送，不再像过去门户网站的首页或是侧边栏广告一样，以同样的广告信息面对广大的受众。

今日头条在这个时期开始崛起。它凭借其规模化的数据挖掘和匹配的内容分发机制，将用户引流至此，迅速侵占市场，抢夺流量。

流量的精准化和垂直化成为大势所趋。

据易观数据，2015年，中国移动互联网用户规模达到7.9亿人，人口红利消失。

这一阶段，营销环境也在快速变化。媒介环境越来越复杂，信息越来越碎片，消费者越来越细分且兴趣阈值越来越高，让获客成本越来越高。